弹幕广告：企业营销的蓝海【4】

（二）案例“优乐美”

在电视剧《生活启示录》的第1集，当女配角问“我现在算你的什么”时，结合语境，笔者在2014年5月23日发送了一条内容为“你是我的优乐美啊”的弹幕广告，因为优乐美奶茶的经典广告语就是“我是你的什么”，所以在此时刷出“优乐美”，在犀利吐槽的同时不会引起大家的反感，能得到观众的认同。

笔者在8月再次找到《生活启示录》第1集，并对弹幕广告的效果做了评估，按上一个案例的同样标准列出“阅读量”、“回应条数”、“新增弹幕”和“回应率”，结果见表3：

表3 ??“优乐美”弹幕广告效果

从表3中可以看出，弹幕广告发送之后的阅读量同样高达25929次，而这一案例中的回应条数专指同样回复了“优乐美”的弹幕，相对上一案例，这一案例中的回应条数有59条，而整个视频的新增弹幕是3151条，回应率为1.87%。

和上一案例相同，笔者也对“优乐美”弹幕广告1分钟内的新增弹幕数进行统计，并且对回应弹幕广告的弹幕进行了分类，结果见表4：

表4?? “优乐美”弹幕广告观众态度

从表4中可以看到，回应弹幕广告的弹幕数是59条，而在台词的1分钟之后与内容相关的新增弹幕有198条，也就是说回应弹幕广告的弹幕所占比例高达60.2%，起到了极大的作用，而对弹幕广告回应的59条弹幕都是跟着刷起“优乐美”的，好评度高达100%，受到受众的追捧。

总体来看，“优乐美”的弹幕广告起到了良好的广告效果，不仅在阅读量上达到了25929次，回应弹幕广告的弹幕更是达到了相关弹幕的60.20%。最重要的是，回应的弹幕都是持正面态度的，也就是说弹幕广告完全没有引起负面情绪，反而为视频观看增强了趣味性，又起到了广告的作用，弹幕广告的效果极为良好。

（三）案例“淘宝同款”

在电视剧《犀利仁师》的第42集，当女主角将男主角所送的定情信物“香囊配饰”丢掉摔碎的时候，笔者发送了一条内容为“只能坐等淘宝雅尚饰觉出同款了，暂时只有644吊坠！好想要铃铛啊”的弹幕，主题为“淘宝同款”，但也提到了具体的店铺“雅尚饰觉”，因为香囊配饰外形精致受到许多该剧粉丝的喜爱，所以刷“淘宝同款”符合普遍粉丝的心态。

笔者在8月再次找到《犀利仁师》42集，并对弹幕广告的效果做了评估，大部分回应弹幕会写到“淘宝同款”、“淘宝搜过没有”、“求同款”，也有用“求周边”的表述表达同一意思的。按上述相同标准列出“阅读量”、“回应条数”、“新增弹幕”和“回应率”，其中笔者将“同款”、“周边”等关键词弹幕都归纳为“回应弹幕”，结果见表5：

表5 ??“淘宝同款”弹幕广告效果

从表5中可以看到，“淘宝同款”的弹幕广告同样获得了26331的阅读量，还是相当可观的，回应条数为20条，而新增弹幕有2363条，回应率为0.85%，略低于“优乐美”的弹幕广告。

笔者再次对“淘宝同款”弹幕广告1分钟内的新增弹幕数进行统计，并且对回应弹幕广告的弹幕进行了分类，结果见表6：

表6?? “淘宝同款”弹幕广告观众态度

从表6中可以看出，对弹幕广告做出回应的弹幕数占据了新增相关弹幕的38.00%，虽低于“优乐美”弹幕广告的回应率，但已经是不错的数值。而此条“淘宝同款”的弹幕广告除了两条“有同款也不会买的，不要一唱一和了”、“前面求周边的简直丧病，没看到此时画风很悲剧吗，别闹”的负面态度的弹幕，其他18条回应弹幕都是跟风表示“求同款”，或者已经在淘宝搜过，好感度仍旧达到了90%。

从总体上看，“淘宝同款”弹幕广告起到了一定的广告效果，在阅读量上达到了26331次，回应弹幕广告的弹幕也达到了相关弹幕的38.00%，起到了不错的广告效应，而且除了少数两条吐槽同款的弹幕，其他弹幕都跟风表示淘宝求同款，好感度仍旧居高，可以说弹幕广告还是具有一定作用的。但需要注意的是，对弹幕广告中提到的“雅尚饰觉”这一具体店铺，没有弹幕进行回应，回应弹幕都是对“淘宝同款”这一点进行回应和吐槽的。