在視頻分成領域，中國可能已經是世界第一了。

在過去的幾年裡，中國的在線視頻行業完成了從盜版到正版，從免費走向付費的轉型。截至2016年底，中國有效視頻付費用戶規模已突破7500萬，增速達241%，是美國市場9倍。2016年付費網絡劇達239部，同比增長560%﹔網絡電影超2500部，增速260%。內容精品化、多樣化，及不斷完善的會員服務體系共同促進視頻付費市場超高速發展。

站在一個全球都在“燒錢”的行業的盈利拐點上，我們清晰地看到，無論是從內容布局、用戶增量、還是營銷方式上，中國的在線視頻平台都已經在很大程度上超越了國際競爭對手。而在平台欣欣向榮的光輝之下，有一群人的存在和他們的利益顯得格外重要，他們就是內容的生產者，即內容主。

近年來，伴隨著付費人群飛速增長，視頻領域的“供給側改革”也轟轟烈烈地進行著。原有市場格局被打破，視頻平台與內容主的關系正在重新建構，大量內容主通過互聯網視頻平台收獲了前所未有的“意外之財”，中國正成為國際視頻分成市場不可小覷的力量。我們終於可以自信地說，中國平台的許多成功嘗試和探索，在引領著全球互聯網視頻行業正走向內容品質化、盈利共贏化的健康生態。

外面的月亮好像不那麼圓了

坐落在其他時區的內容平台上，內容主們各自有本難念的經。

在Facebook上，直播和“推薦視頻”這兩個板塊，內容主的收入青黃不接，17個視頻內容生產者中，隻有2家達到Facebook提出的評估標准而收到Facebook付費。在Twitter上，19個內容主中隻有10家稱能夠實現盈利。雖然Twitter規定內容主能獲得廣告主的全部贊助收入及品牌內容銷售盈利，但因為Twitter本身的直播流量和視頻廣告產品沒有達到一定量級，給內容生產者能夠帶來的利益也十分有限。Google開源的AMP（加速移動頁面）上的內容主，除了能從官網導流中獲利外，在AMP頁面盈利卻寥寥無幾。Snapchat作為歐美最火的社交平台之一，對內容主卻實行邀請制、高要求、廣告跟蹤局限、以及低回應的殘酷機制。相比之下，作為MCN的發源地的Youtube是目前最完善的對內容生產者支持體系的平台了，在16家生產者中就有14家實現了盈利，YouTube成功的將大量的優秀PCG和MCN留在了平台裡。即便Youtube為生產者盈利提供了多種方式，但它也嚴格控制其廣告銷售環境，同時長尾內容在Youtube獲利的機會並不大。

即便是擁有18億用戶的社交巨頭Facebook，當它開始在視頻上發力，也無奈面臨著讓內容主變現乏力的窘境。數據分析公司Kaleida的一項研究表明，在10美元CPM的情況下，一次內容轉發僅能帶來4美分盈利的現狀，實在不容樂觀。Facebook的視頻中貼片廣告可讓內容主獲得55%的廣告銷售分成，然而，諸如“觀眾是否習慣在移動端看90秒以上長視頻”等問題，為內容主靠這種廣告形式變現提出了挑戰。而Facebook早前發布的另一功能，也因為不盡能讓內容主變現，而Facebook也缺乏解決問題的決心和態度，使得紐約時報和英國衛報等內容主相繼撤離。

如果說Facebook在視頻分成這場仗中是因為缺乏對內容主利好的分成體系以及合作共贏的態度而止步不前，那麼在地球另一端的中國同行中，愛奇藝模范生般的做法已經起到了引領行業的作用。

分賬模式創新內容主收入模式

早在2012年起，愛奇藝就開始推廣“分甘同味計劃”，主張聯合內容生產者一起，內容共建、聯合推廣、平台共享、利益共贏。今年，“分甘同味”的廣告分賬也從原來僅僅從貼片的分賬拓展到“貼片+信息流”的分賬，甚至包括粉絲互動收益的分賬。慷慨的內容分成機制背后，隱藏的或許是愛奇藝最淳朴的動機——讓市場和消費者的選擇催生更優質的內容，同時使內容主通過完善的分成機制實現商業價值。

針對網絡劇：在目前大量網絡劇仍然以植入和貼片廣告為主要收入來源的背景下，視頻平台與出品網絡劇的第三方分賬模式不僅為出品方創造更多收入機會，還意味著網絡劇全面付費時代的到來。截至2016年底，陸續有近百部精品網劇採用“四級分成”，其中網絡劇《妖出長安》上線僅一周，通過VIP會員付費觀看已使制作方成功實現盈利。

出於推動網劇品質提升的目的以及精細化運營的需求，愛奇藝發展出了網劇“ABCD四級分成”模式：根據制作質量、故事、以及是否符合愛奇藝的內容價值觀，把網劇分為A/B/C/D四個級別。每一級的定價不同，A級10元/季(部)，B級8元/季(部)，C級6元/季(部)，D級4元/季(部)，具體評級根據評審委員會評審結果確定。總分賬金分為會員付費期分賬金額和廣告分賬期分賬金額兩部分。首先，會員收費期分賬計算方法：(愛奇藝與合作方按照50%：50%進行分成)，合作方分成=會員有效播放次數*每集單價*50%(有效播放：單集觀看超過6分鐘)。其次，廣告分賬期分賬計算方法：廣告分賬期分賬金額=貼片廣告收入* (1-運營成本比例)*分成比例。同時，A級和B級是屬於愛奇藝獨家的合作，C級和D級是屬於非獨家的合作。該合作模式的創新，正意味著愛奇藝平台與PGC團隊的合作，不僅僅是單一的渠道合作，而是旨在通過全新的PGC運營策略，聯手PGC團隊打造商業閉環。

針對網大：另一方面，網絡大電影市場同步規模化。截至2016年底，網絡播出電影數量超過6600部，其中網大3100部，流量超過150億。網大成為付費電影正在快速崛起的新力量，分賬收入不斷刷新紀錄。以愛奇藝為例，2016年分賬過百萬122部，過500萬23部。網大經過兩年發展，產業生態愈加公開透明，優質內容盈利能力凸顯。

通過內容分成、營銷分成、廣告分成三種方式，愛奇藝力圖讓生產優質網大的內容主都能有肉吃。內容分成方面，以影片有效付費點播量和內容分成單價決定，內容分成單價是根據內容評估定級為准，定級分為獨播合作A、B、C三檔、以及非獨播合作D、E兩檔，按愛奇藝評估影片質量從高到低排列。每付費用戶有效播放單一付費授權作品時長超過6分鐘計為1次有效付費點播量。

此外，營銷分成旨在鼓勵合作方進行愛奇藝站外的影片營銷推廣，對A、B類影片開放申請，具體合作和分成方式由愛奇藝根據內容主營銷方案、資源及結案評定。而在影片付費期結束轉成免費播放后，內容主依然可以通過廣告分成得到收益。三種分成方式，使得內容主的收益維度立體、收益周期拉長，同時也通過更細化影片定級，促進網大內容將更趨於精品化。

針對頭部內容：受制於中國電視媒體的播放習慣，頭部劇為了賣出高價，所以集數往往過高，同時由於缺乏足夠的激勵，制作方的內容質量難以保証。針對這一難題，愛奇藝推出了海豚計劃。

海豚計劃的合作的方式是保底加分成，保底制作成本以及部分利潤，同時會分享互聯網以外其他渠道的淨收入的50%給制作方，通過類似Netflix的慷慨報價留下優秀的內容制作商，同時通過一定比例的收入分成，激勵內容主提高劇集的質量。

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