《羅輯思維》的成功邏輯

2012年12月21日，資深媒體人、央視《對話》欄目前制片人羅振宇與獨立新媒創始人申音聯合打造的知識型視頻脫口秀《羅輯思維》正式在優酷網上線播出，同一天，該節目的同名微信公眾號開通。

短短兩年多的時間，《羅輯思維》僅靠一桌、一椅、一個“歪嘴胖子”的娓娓講述，就在短時間內積累了數十萬鐵杆粉絲，由一款互聯網自媒體視頻產品，成長為當前影響力最大的互聯網知識社群之一，其背后的成功邏輯值得探究。

精准定位、品牌經營的分眾傳播理念

2005年，世界上首家視頻分享網站YouTube誕生。隨著寬帶互聯網的快速發展以及網民數量的快速增長，網絡視頻已成為互聯網行業中最重要的服務內容之一。隨后，我國視頻網站也紛紛建立，一時多達300余家。總體看來，我國視頻網站的發展並不順利，由於版權糾紛、成本高昂、盈利模式不清等原因，大多視頻網站根本無法盈利，甚至陷入了持續虧損的泥淖，視頻網站數量很快出現了下降趨勢。僅剩的幾十家視頻網站為擴大網站內容以吸引用戶，大量購買影視節目造成運營成本增加，而內容同質化也成為視頻網站的一大硬傷。

2010年之后，隨著受眾的急劇增加，各大廣告主非常青睞網絡視頻平台。視頻網站的品牌意識和精品意識日益增強。各大視頻網站適時推出了一批自制節目，如搜狐網推出了系列劇《極品女士》、《屌絲男士》，樂視網推出了《我懷了你的孩子》等。這些節目雖有一定影響，但由於定位不明確、內容低俗，在贏得商業回報的同時也備受詬病。

與優秀的電視節目或自媒體節目聯姻，共同打造精品視頻欄目，逐漸成為視頻網站打造自身品牌的一個利器。如愛奇藝網站與湖南衛視《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》、《我是歌手》等王牌節目聯姻，騰訊視頻與《中國好聲音》合作等。同時，一大批優秀自媒體脫口秀節目也紛紛與各大網站進行合作，例如優酷網的《曉說》、《羅輯思維》，樂視網的《天吶女人》，土豆網的《都嘟》,鳳凰網的《天天逗文濤》等自媒體節目隨之應運而生。

這些節目的產生和發展，反映了我國文化發展呈現出的主流文化、大眾文化和精英文化相互融合的態勢。在這種形勢下，一檔節目不但應當有明確的受眾定位，而且應當細分受眾，以小眾帶動實現“口碑傳播”、“病毒式傳播”，從而影響大眾。

《羅輯思維》的成功，在很大程度上，正是源於它從創辦之初就踐行了分眾傳播的發展理念，明確了自己的目標受眾群。這種精准的受眾定位，符合這個“眾聲喧嘩”時代自媒體節目的發展趨勢。

關於《羅輯思維》的目標受眾群，羅振宇在《羅輯思維》微信公眾號上有明確的說明:“我們想要打造的是一個有靈魂的知識社群，一幫自由人的自由聯合。”准確地說，其受眾定位為愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全的年輕人。受眾群確定后，羅振宇的團隊以匠人的姿態，用“死磕到底”的專業精神，在節目制作上實現了專業化，並以高品質的節目質量打造出自己的金字招牌，從而獲得了巨大成功。