《羅輯思維》的成功邏輯【2】

立意在啟蒙、旨歸在行動的價值觀凝聚

隨著全媒體時代的到來，低俗化的文化產品不僅出現在了傳統的報刊、電視、廣播中，也在新興媒體上顯現出來。

在這樣的環境中，《羅輯思維》的脫穎而出更展現出知識的魅力，理性的力量。《羅輯思維》作為一檔獨特的知識性自媒體脫口秀節目，開創了服務高雅精英、傳播現代理念的先河。相對於注重風花雪月、充盈著人文情懷的《曉說》，《羅輯思維》細分受眾為知識分子中的志同道合者，在節目中不以通俗易懂、娛樂獵奇為賣點，而是更注重發掘主題蘊含的理性力量和價值判斷。

在節目選題上，無論談論歷史還是品評人文，《羅輯思維》的落腳點都是強烈的理想啟蒙和現實關懷。

筆者通過統計已更新的100多期節目，發現其節目內容涵蓋了歷史、經濟、政治、社會、民生、互聯網等眾多領域。

在講述的過程中，羅振宇注重採用正說、反說和閑說多個角度，對論題進行深入解讀，通過多角度的對比、論証，給觀眾以思想的震撼和觀念的啟蒙。

同時，為提高節目的趣味性，羅振宇會夾雜一些詼諧的語言，自嘲性的調侃話語，加上豐富的面部表情，給人以輕鬆愉悅之感。然而，不管是對歷史人物的非常規解讀，還是對各種社會現象的透析，或是對公共事件的剖析、對國家命運的思考，節目都體現了獨立思考和理性批判的精神追求，其間蘊含著強烈的人文關懷以及對公共道德品質的呼喚。因此，在觀看視頻節目和閱讀書目的互動過程中，社群成員完成了現代公民性的啟蒙。

《羅輯思維》的口號是“有種、有趣、有料”，致力於做觀眾“身邊的讀書人”，倡導獨立、理性的思考。節目播出以來，羅振宇以“死磕到底”精神打造的一系列高品質的節目，通過極富魅力的講述，傳達了現代人對知識、對自由、對未來、對獨立的向往。從某種意義上講，《羅輯思維》已不僅僅是一個脫口秀、一個自媒體，更是通過節目凝聚了一個有靈魂的知識社群，實現了一幫自由人的自由聯合。這種共同價值追求的精神紐帶是它從眾多節目中脫穎而出，贏得大批粉絲的根本原因。

更為重要的是，節目通過獨特的選題和極富現實關懷的講述，傳達出強烈的行動力量。正如羅振宇一直鼓吹的“自帶信息，不裝系統，隨時插拔，自由協作”的U盤化生活方式和“在知識中尋找見識”的求知熱情，“愛智求真，積極上進，自由陽光，人格健全”的人生信條，這些都契合了知識青年的精神渴求。

互聯網思維指導下的全方位營銷

一向鼓吹互聯網思維的羅振宇，在《羅輯思維》的營銷過程中成功展示了互聯網營銷的巨大魅力。《羅輯思維》除了主陣地視頻、音頻和微信平台外，還擁有多個微博賬號，並開展了形式多樣、極富創意的線下活動。自媒體的全方位營銷和線下活動，讓《羅輯思維》快速獲得了極大的影響力。

《羅輯思維》微信平台除了每天的60秒語音和推薦文章外，還發起漫畫投票﹔呼吁網友轉發並＠湖南衛視工作人員，幫助羅胖上《天天向上》﹔征集新書發布“海報和廣告詞兒”﹔發起《羅輯思維》封面“神對白”“小比賽”等一系列有趣的活動，吸引更多人參與活動，極大地擴大了《羅輯思維》的影響力和知名度。

在微博平台上，《羅輯思維》朋友圈賬號發起了“羅輯思維相親大會”、“羅胖的365天”等眾多話題和微博網友互動。

在線下，《羅輯思維》定期為會員們送上“羅利”，從推薦的好書到合作商家提供的移動硬盤、代金券、襯衫等，一系列的福利讓網友在搶“羅利”的同時，成為《羅輯思維》的忠實粉絲。

羅振宇還會現身北京、上海、深圳等地舉行新書簽售並開展培訓。此外，《羅輯思維》的各地朋友圈會開展不同的線下活動，增加了網友的聯系和溝通，增加了親合度和歸屬感，也能讓網友主動向身邊人宣傳《羅輯思維》。

《羅輯思維》還利用其忠實社群進行行動召集，“比如許多會員想去哪兒旅游，誰家企業願意給社群出錢，社群給誰出名，分分鐘就籌集起來了”，這也是上面提到的借助社群做“品牌”，借助商家贊助反哺會員。2013年12月28日，在招募2萬多名第二批會員之后，羅振宇亮出了《羅輯思維》的底牌:“基於社群的信任商業”，“通過互聯網的力量，聚合起一群志趣相投的陌生人，在溝通、分享與協作中，完成新的價值創造”。

（作者系：山東英才學院）