“傳媒+演藝+公益”開啟轉型一扇窗——訪周勁【2】

思維火花迸發報業未來

記者：下一步，鹽阜大眾報報業集團還准備進軍哪些領域？

周勁：我們集團將充分利用報紙的公信力，用互聯網思維實現轉型，把讀者變為廣告客戶的消費者，借勢進入眾多實體經濟，戰略性布點自己的商業矩陣，形成自己新的商業路徑和利潤模式。比如發展相關多元化產業，以版面置換、現金入股、資源互換等形式，布點自己的產業鏈，形成立體化的相關產品線，將相關多元化發展列為集團一把手工程。目前具體涉獵的有WiFi、戶外廣告、電商、會展、房產展銷、教育培訓、婚慶、汽車展銷、藝術品等。

記者：您個人也算是報業轉型中一個勇於吃螃蟹的人，在您看來，報業會朝哪個方向轉型？報紙的未來會怎樣？

周勁：您過獎了。我個人認為，這是報業最壞的時代，也是報業最好的時代。報業未來的轉型方向主要有以下幾個方面：

一是免費思維下的雲收集和信息推送。免費既是商業模式，又是一種營銷手段，更是互聯網精神的一種體現。比如報業集團運營的I-yancheng免費無線WiFi項目，搭建新興傳媒平台，成為信息推送的有效入口，並收集和分析消費者信息，形成雲計算和大數據分析。

二是跨界思維下的資源整合。報業跨界是對既往傳媒業固有的業態邊界的打破，包含了多元化經營，但又不同於多元化經營，它還涉及到媒體跨界、行業跨界、策劃跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、所有制跨界等。

三是用戶思維下的讀者驅動。在價值鏈各個環節中都要以用戶為中心，注重用戶體驗。報社在用戶思維的指導下，就是把讀者培養成報紙的用戶，並進一步變成廣告客戶的用戶，讓讀者來驅動廣告客戶投放廣告。比如集團推出的“未來精英親子夏令營”項目，帶來了大量的家長參與，讓小記者和背后龐大的家長群體變成我們的用戶，然后讓這些用戶變成我們廣告客戶的用戶。

四是平台思維下打造多方共贏的生態圈。平台思維就是打造一個開放、共享、共贏的平台，這個平台是一個多主體的共贏互利的生態圈。蘋果手機的成功不是因為它手機賣得好，是因為它帶出了蘋果APP商店，帶出了生態圈平台。比如集團運營的房產展示交易中心項目，由鹽城市房管局和集團聯合打造，消費者、房產商、政府部門、中介機構、媒體等各方都能在這個平台上互動交流。

五是極致思維下的形象宣傳和集市營銷。極致思維，就是把產品和服務做到極致，超越用戶預期。集團推出的“黨風廉政先進集體巡禮”，就是通過版面運籌，達到新聞提量、廣告提值、優化正能量的目標。

六是眾籌思維下的社群經濟。圈子的存在，讓每一家報社都擁有一些別人沒有的資源，正是借助這些資源，可以抱團發展。群體約束機制可以降低道德風險，也可以形成品牌航母效應，做大社群經濟。近兩年，集團先后和相關部門一道策劃並成立了鹽城特產商會、鹽城食品商會、鹽城酒類協會等行業協會，將眾多商家集中到行業協會這一平台上，通過行業組織，進行市場整合，統一對外營銷推廣，發揮規模化的資源優勢。

七是屌絲思維下的口碑營銷。“得屌絲者得天下”，報業應抓住“屌絲群體”開展口碑營銷，在行業內聚集客戶，形成廣告的規模影響力。集團推出的“玩轉鹽城•最美旅游”百萬市民評選活動，共計60天投票期，獲得了近800萬張的網絡、報紙、短信投票，產生極大社會效益和經濟效益。