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分享到QQ空间今年以来传统广告市场同比下滑的数据，让传统媒体的老总们有些揪心，尤其是在网络的冲击下，城市台本来就不乐观的收视，被进一步碎片化。过去，有线电视网在自己手中，尚可保护低得可怜的收视份额，现在有线电视网被拿走了，观众可看的频道多了，这些都让众多城市台的台长高兴不起来。
实际上，具体到了某些城市台，情况并没有那么严重：
其一，城市更多承担的是宣传功能，难以完全承载城市经济的助推作用，只有在很少的经济发达地区，城市台受益于城市经济快速发展的拉动，成为对市场比较敏感的晴雨表，而更多的城市台一直处于吃不饱也饿不死的状态，没有多少危机感。
其二，对一些电视台台长来说，广告进多进少，也就是个数字问题，更何况某些城市台的广告全部进了财政篓子，由市财政管理和支配，钱进得再多也用不了，或者用起来不方便，台长们也就不会在这个问题上过于纠结。广告做得多了，反而让市里觉得你日子好过，财政扶持力度会减少，那会很被动，还不如“老马拖车”到处哭穷慢慢晃悠自在。
客观地说，市场是平的，需求一直存在，经济形势一片大好时，奢侈品、过度消费品或许会加大广告投放，但那不是常规量，不足挂齿，只要市场的同质化产品旺盛，广告需求就会一直旺盛，有些产品受不住经济趋势的影响退出市场，很快会有新的产品取而代之，只要社会的需求总量在不断扩大，企业广告投量和投入总量就不会减少，只不过会出现一种可能----过去市场集中在那么几个大户手中，现在碎片化了，要多个广告客户才能支撑过去一个客户的量。
所以，广告主广告投放理念的变化是问题的核心。由于社会文化的日趋多元，广告到达越来越难以控制，广告主更倾向于点对点的精准营销和整合营销。即使这样，也不是大家都认为的，广告预算更多地向数字媒体转移，这是误读误解。是什么媒体不重要，媒体只是手段只是媒介方式不同而已，不是问题所在，重要的是是否有效。广告主需要的是精准到达，有效锁定目标客户，与什么媒介无关，只要这个媒介可以做到有效传播，一切就变得简单。比如，我们曾经操作一个商业楼盘开盘广告，之前本地的商业楼盘开盘都是通过户外和车载媒体，自己路演来实现传播，我们参与后，让老板告诉我们目标是什么？老板说就是要有人气，我们问老板预期目标是多少人气，他们说现场要有个2000人来就足矣，我们告诉老板2万人来，你给多少费用，老板说来2万人给你们20万。三天时间我们实现了老板的目标。老板不是怕花钱，是怕钱花下去了没有效果。只要你可以保证效果，老板就不会有钱不想挣的，再萧条的市场都会有做得好的产品。只有不好的产品，没有不好的市场，这句话具有一定的相对真理性。
流行观点一：观众规模逐年下降，收视总量减少，收视人群结构老化。
观点解析：这是谁的分析和统计？统计一下每年卖掉的电视机数量，统计一下10年前家中有一台以上电视机的家庭户数，与现在做个对比，你会发现：我们的学界也好，业界也好，做基础工作的人太少，都喜欢拿二手的数据和分析来研究来说话。以讹传讹的时候也没有人出来较真，反正都是说说而已。最近5年来电视机的销量逐年上升，保留和增量都相当可观，这些顾客不会把电视机买回家作装饰品吧？
流行观点二，新媒体分流了大量年轻观众，这是电视媒体面临的整体困境。
观点解析：任何时候都不要指望某一种媒介通吃所有传播市场，那样的时代一去不返了。只能说新媒体让大量年轻观众有了新的选择，各取所需。当然，说新媒体把观众都拉走了，这也是无稽之谈。传统媒体只要找到新媒介环境下的生存方式，也会具有很好的聚众价值。新媒体的分众属性，不具有长久的市场拉动效应，反而只会加剧到达的分化，从本质上说，与广告主需要的聚众要求越行越远，广告主会发现到达成本远远高于传统媒介。
所以，对城市电视台来说，有收视才有话语权，才有终端市场的聚众价值，才会让广告的到达更有效，这是城市台的出路所在。
业内普遍认为，城市台遇到的问题是：先天条件不足，没有政策的倾斜，覆盖有限、资金匮乏、人才缺失，自办节目类型单一，多是本土新闻，面对综艺、体育、财经等类型的节目大多心有余而力不足。
实际上这些都不重要，因为对收视贡献最大还是新闻，综艺、体育、财经等节目从全国的数据来看，都是播出比例大于收视贡献比例。因此，城市台老老实实把本地新闻做好做透，就能争取本地份额的最大化。放大民生和服务，就足以培育和引导城市观众的需求。
城市台作为终端市场最便捷、到达率最高、影响力最强的地面媒体，随着城市经济转型的加快和城市消费市场的活跃，将本土资源做到极致，是完全可能的。
在城市市场，电视媒介具有很强的资源整合能力，具备很强的跨界营销的拉动作用，因此，产业链开发是城市电视台下一个需要认真思考的问题。
就拿我们已经做得比较成功的1890产业链模式（家政便民服务模式）来说，先打造一个新闻热线平台，再在这个热线平台的基础上嫁接新闻调度中心，成为新闻线索与采编厨房，这只是第一道程序，搭建产业链的上游，为栏目为频道服务；第二步，借助这个热线中心，嫁接民生服务话务平台，完成从传统的新闻热线到话务平台的转移，初步具备了产业开发的功能；第三步，在公益性的基础上，打造民生服务第一平台，让老百姓认可平台，信任平台；第四步，嫁接商业服务民生项目，给老百姓提供居家服务，让老百姓感觉到，在这个城市吃喝拉撒睡都有生活频道管，简单方便，一旦这个理念建立起来，商业模式就成功了；第五步，借助在老百姓脑海中已经植入的理念，整合所有需要上门服务的民生项目，包括保险、以及柴米油盐酱醋茶的配送，尤其是人们日常需求的放心食品的配送，这些服务需求量大、附加值高，一条产业链通道就打通了。在电视上有节目，有跟踪，电视下面有服务有合作。
这种跨界整合对电视媒体来说，是终端价值发现的过程，也是不断贴近服务型媒体的过程。
（作者单位：芜湖电视台）
