隨著互聯網5G時代的到來，直播的用戶、平台不斷增加，名為“直播帶貨”的新型線上銷售模式悄然興起。受今年的疫情影響，足不出戶的“宅經濟”大熱，直播帶貨也因此成為焦點話題，不少廣電媒體主持人也紛紛下場，融入帶貨直播。

綜合來看，大部分電台參與直播帶貨並非隻為了賺取紅利，更多是在探索“直播熱”時代下電台融媒體發展的可能性，以及體現主流媒體的社會責任感，促進經濟快速回暖。從短期考慮，電台跨界直播帶貨是摸索轉型之路的一次嘗試，趁此機會為電台轉型造勢，通過直播可視化，將廣播從“聽”發展到“看”，擴大其影響力和增強用戶黏性。

助農增收 振興鄉村經濟

賽立信媒介研究匯總了全國主要地區電台頻率直播帶貨數據，從數據中可以發現，目前開展直播帶貨活動的電台主要集中在華東、華南和華中3個片區，佔比均超過15%，其中分別以江蘇、廣東和湖南為片區典型代表。

從數據來看，電台參與直播帶貨主要是為了助力當地滯銷農產品銷售，助農增收，振興鄉村。直播多以“政府官員+廣電主持人”的形式進行，借助媒體與政府公信力，刺激當地消費。此外，為助力湖北經濟復蘇，抖音等平台攜手全國上百家媒體參與“援鄂復蘇計劃”，各地主流媒體紛紛響應，開展“為湖北拼單”系列活動，將湖北農特產品推廣至全國。

電台直播帶貨充分發揮自身多渠道優勢，大多採用多方聯合直播的形式，淘寶、京東、抖音、快手等常見電商、短視頻直播平台成為電台聯合直播的首選，同時，也充分利用微信公眾號及小程序、微博、自營APP和其他電台網絡直播等融媒體平台積極發力。

積累人氣 提高傳播能力

數據可見，因為電台主持人的形象、口才和服務性而購買電台主持人直播時產品的用戶會產生更強烈的購買欲，“非常想購買”及“比較想購買”佔比均超過70%，可以看出，具備多年主持經驗和專業知識的主持人在直播帶貨上有優勢，用戶看“人”下單的可能性更大。

電台主持人本身代表著傳統媒體的權威性和公信力，身上自帶“端庄”“專業”等代名詞，突然出現在直播間裡以接地氣的方式與網友互動，加之公眾對電台主持人信任度較高，因此，當在“種草”一些性價比高的商品時，聽眾不會像看電視購物推銷一樣產生心理抗拒。

同時，電台主持人還可以通過在短視頻社交平台積累人氣、流量，利用主播個人影響力擴大電台傳播力。目前，已有不少電台見到成效，比如廣東電台音樂之聲主持人林琳、肖敬源，其抖音賬號“林琳Regina”粉絲500W+、“肖公子”粉絲36.4W+，在眾多廣電主持人中影響力較為突出，他們主持的《天生快活人》在5月1日—8日進行了節目改版，在線廣播與淘寶直播同步播出，第一天開播半小時便吸引8萬多人在線觀看，成交訂單過千單。

多方聯合 推廣本土文化

從全國各大廣播直播帶貨的數據看，直播帶貨除了扶貧以及助力湖北，還出現第三種趨勢：由政府牽頭，電台為傳播媒介，主持人化身主播，為本土企業品牌發聲，打造本土網紅品牌，推廣本土文化，其中濟南電台、佛山電台、東莞電台嘗試的效果較好。

此前，由濟南市商務局、濟南廣播電視台聯合主辦的“樂享城市禮品·濟南品牌”雲展覽展示會，3小時觀看量突破160余萬人次，扶助濟南企業在疫情特殊形勢下更好發展，打造更多濟南網紅品牌。

而佛山和東莞較為相似，充分利用自家融媒體平台，與IP內容相結合。佛山電台攜手快手流量達人，進行3個小時不間斷“禪城超級品牌日”電商系列專場直播，共吸引了262萬人次圍觀，下單超3.1萬單﹔東莞電台通過“電台直播+‘知東莞’APP我行我秀視頻直播”的方式，“聲動104”主持人直播12場東莞品牌“種草”專場，累計觀看人次達37萬，帶貨總計超116萬元。由此看來，電台跨界直播帶貨同當地本土企業品牌聯手是一個值得嘗試的方向，可以充分利用電台融媒體平台，結合購物促銷節日，以產品獨特性、價格優勢吸引消費者，推廣本土企業品牌，促進當地消費。

總的來說，電台跨界直播帶貨是電台探索商業模式轉型的新嘗試，雖然電台直播帶貨銷量目前尚比不上網紅、明星，但作為“新人”，憑借自身知名度取得的成績遠遠超過一些淘寶商家直播。電台可把握直播帶貨這股東風，利用多直播平台，積累用戶流量，打造電台融媒體影響力，匯聚多方資源力量，借助品牌名氣，提升電台廣告營銷價值。

　（作者單位：賽立信媒介研究）

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