新時代下，新興媒介風頭正勁，諸如微博、微信、短視頻等為文化傳播注入了活力。同時在技術的加持下，如AR、VR的應用，也為文化的發展提供了新路徑。在這種背景下，出版單位的營銷就應該在傳統模式的基礎上不斷創新，以適應新形勢的發展。簡而言之，相關營銷工作應該重新梳理思路、整理資源，走出一條“融”路徑。

　　融合渠道資源

　　走創新體驗之路

　　對於圖書營銷來說，實體渠道起著和讀者互聯互通的作用，傳統的作者見面會和圖書簽售就起到了這樣的作用。但是在當前信息爆炸時代，讀者的精力被各種資訊分散，傳統的線下營銷方式已經不能吸引讀者的充分參與，這時候就要融合渠道資源，走創新體驗之路。

　　新星出版社在宣傳《極客廚房》一書時，會定期舉辦不同主題的線下活動，比如在2018年6月舉辦美劇與美漫交流會，地點設在私人影院，放映大家喜愛的美劇，並邀請豆瓣時間的知名美劇文化講解人作為主持，讓大家把線上的創意帶到線下與同圈愛好者分享、交流，在給讀者更多體驗的同時，強化了讀書的主題。

　　除了豐富讀者體驗，圖書營銷渠道融合思路還要注重與線下實體書店渠道的融合共通。如廣西師范大學出版社在2016年啟動的“加油！書店”品牌活動，目的在於加強和重點合作書店的關系，並邀請讀者前往書店進行店員體驗，同時設計了一系列富有趣味性和挑戰性的體驗任務以活躍讀者群體。4年來，“加油！書店”影響力不斷提高，參與書店的數量由30家增長到了240余家，覆蓋城市從26座擴大到了85座。廣西師大社單品圖書的線下活動營銷成績也因此大幅度提高，目前該活動正在向平台化方向靠攏。

　　與廣西師大社類似，上海譯文出版社也注重實體渠道的營銷創新。其在宣傳村上春樹作品《刺殺騎士團長》時，將鐘書閣、西西弗、言幾又、單向街等具有全國影響力和輻射力的特色實體書店加入到預售陣營中。很多實體書店對此反映強烈，如西西弗書店專門設計了全國120多家連鎖門店統一開啟新書預售並贈送定制禮物活動，這種預售形式為該書的銷售開了一個好頭。

　　除了融合線下渠道，利用線上渠道擴展品牌活動也是融合渠道的思路之一。安徽少年兒童出版社在宣傳《小豬佩奇》時，瞄准了天貓“聚劃算”，第一次就取得了不錯的銷量。此后的半年時間裡，安少社力爭讓《小豬佩奇》每個月上一次“聚劃算”，通過活動拉升銷量，提升品牌美譽度。借助龐大的線上渠道，圖書獲得更多宣傳，這使得該書在后續的營銷中獲得更多砝碼。

　　融合新媒介

　　實現宣傳效果最大化

　　微信公眾號以及以抖音為代表的短視頻，正成為眾多年輕人獲取信息的重要渠道。出版單位也應意識到這一點，將這些新媒介融合到圖書宣傳當中。

　　如不少出版單位開始搶佔短視頻平台，用短視頻為宣傳引流。海豚傳媒在2018年宣傳“海底小縱隊”系列圖書時，邀請了配音界的抖音“網紅”擔任海底小縱隊“尋找最佳配音小演員”活動的評委，以求將流量變為實在的銷量。

　　與此同時，不少出版單位還與這些新媒介建立合作關系，以尋求更優的宣傳效果。今年，廣西師大社旗下“神秘島”就與“凱叔講故事”達成合作，其中“劉慈欣少年科幻科學小說系列”圖書的音頻上線后，短期之內的銷售量非常好。

　　與新媒介的合作會讓出版單位獲得更多的線下資源。“神秘島”計劃在2019中國科幻大會上舉辦第二季新書首發和推薦活動，邀請國內科幻領域的評論專家、科幻作者參與其中，並以此為中心，在全國一、二線城市落地推廣，邀請這些專家們來到現場給孩子們講科幻故事。

　　在融合新媒介進行圖書宣傳時，方法創新很重要。比如在傳統的數字出版營銷上，如何走出新路？這方面，掌閱給出比較好的答案，其作為主要策劃出品方和電子書發售的獨家平台，在推廣王俊凱的首部個人圖書作品《十九歲的時差》時，在發行上嘗試了“紙電同步首發，內容差異”的模式。不到一個月的時間裡，其電子書銷量就突破3萬冊。

　　而這種從內容出發的“紙電同步”充分地發揮了電子書的優勢，也讓這次營銷活動帶有很強的社交屬性。圖書不再是“睡”在書架上的裝飾，而是可以被贈送、分享、討論，成為和歌曲、影視劇一樣能夠被粉絲廣泛傳播的東西。這種模式下，一本書的電子版在今后可能承載著比紙質版更加重要的傳播使命。更重要的是，在講求社交性的今天，掌閱把一本書做成了粉絲之間交流的工具，實現了融合新媒介的目的。

　　融合外界力量

　　擴展營銷附加值

　　對於很多出版單位來說，營銷工作很難被量化。不過在新時代出版單位營銷融合思路中，出版單位完全可以憑借融合外部力量，獲得營銷附加值，來量化自身營銷工作，做到一魚多吃。

　　其中試水文創就是很好的選擇。2018年，上海譯文社在創立40周年之際，挑選了10位文學巨匠及其作品，交由永璞咖啡完成創意設計及咖啡研制，推出名為“紙間漫游”的挂耳咖啡。這款產品一經推出，立馬受到了不少上海譯文社忠實讀者與相當一部分文藝青年的追捧，它也成功地在社交網絡上掀起了讀者討論的熱潮。另外，人民文學出版社推出賈平凹長篇小說系列出版紀念郵折，以賈平凹的《山本》《極花》《古爐》《帶燈》《老生》為底本進行設計，並請賈平凹簽名，每套6枚，限量發行。郵折一經推出，就引發了讀者的搶購，同時它也拉動了相關圖書的銷售。

　　除了試水文創，嘗試文化旅游也是很多出版單位融合外部力量宣傳的一個途徑。譬如與旅游業、親子主題機構，甚至是更多其他行業進行交流，不僅可以更新出版單位思維，也擴大了其圖書銷售渠道。如二十一世紀出版社圍繞“老鼠記者”系列圖書，策劃了“‘老鼠記者’2018意大利時光之旅”親子游活動。

　　這種文化旅游一方面獲取了真正具有影響力、話語權的讀者資源，因為普通圖書銷售渠道無法將讀者進行准確的分層與定位，通過這次高端親子游活動，可以准確獲得高端讀者，了解他們的需求和閱讀習慣﹔另一方面又可跨界合作，為傳統出版機構帶來新的活力。

　　還有《造物之美》的策劃方藍獅子企業研究院，利用人脈資源，在推廣音頻圖書《造物之美》時，邀請到了吳曉波、林志玲、慕容引刀等不同領域名人跨界合作，通過自己的故事講述，為《造物之美》獻聲，上線當天，蜻蜓FM即收獲“10萬+”的點擊量。藍獅子還為《造物之美》設計了匠人觀光路線圖，聯動旅游銷售，也取到了很不錯的效果。

　　所謂出版營銷“融”路徑，關鍵是以圖書內容為中心，將所有資源進行整合，同時融合最新的技術與方法，將圖書宣傳效應與出版單位品牌效應擴展至最大。隻有將組織形式與渠道創新相結合，形成一個合理的融合宣傳路徑，才能取得更好的效果，有效解決當下圖書宣傳營銷的痛點，獲得圖書的新賣點。

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