楊建勇（中間站立者）在與團隊成員討論方案。資料圖片

　　在信陽市浉河區金牛物流產業集聚區，工人們正在分揀貨物。本報記者 李昌禹攝

　　近兩年，“大眾創業、萬眾創新”“互聯網+”成了中國經濟的熱門詞匯，在北上廣深等一線城市以及杭州、成都等創業氛圍濃厚的大城市，由於市場發達，資本、技術、人才聚集，年輕人可以進行創新創業的領域較為廣闊，獲得投融資的機會也比較多，年輕人進行的“互聯網+”創業相對成功率較高。

　　但在一些小城鎮，也不乏對創新、創業飽含熱情的年輕人，對於他們來說，在小地方創業，沒有一線城市那麼便利的優勢，他們有什麼牌可打？他們的創業狀態如何？成功率有多高？面臨什麼樣的問題和困境？春節期間，本報記者走進河南信陽等地，探尋這些小城鎮的互聯網創業者們的生存狀態，看看他們是怎麼在互聯網創業氛圍略顯“貧瘠”的土地上成功的。

　　回“四線城市”創業，看中的是縣域電商、農村電商這片廣闊市場

　　農歷臘月二十六，還有三天就要過年了，在北京創業已滿6年的楊建勇匆匆從北京趕回河南信陽老家。不過，他這次回來並不只是為了過年，還有一個重要任務——和他在信陽創立的公司的核心團隊一起“碰個頭”，總結一年得失，研究來年部署。在北京，他是讀道文旅集團聯合創始人，負責電商方面業務﹔而在信陽，他的身份是信陽電商大本營電子商務有限公司CEO，曾在短短一年的時間裡打造了信陽電商大本營創業園，成為當地電商的領頭羊之一。

　　楊建勇今年30出頭，畢業於中國人民大學經濟學院，是較早回信陽這個“四線城市”進行互聯網創業的80后創客之一。2014年底，在北京的事業一帆風順時，楊建勇做出一個大膽的決定：回到家鄉進行二次創業。

　　在北京的事業發展得好好的，回到中部省份一個並不發達的城市創業，瘋了吧？有人不解﹔一個“四線城市”，物流不便、人才匱乏、創業氛圍淡薄，能有什麼互聯網商機？一些業內人士也質疑。

　　但楊建勇有他自己的打算，這一次，他盯上了縣域電商、農村電商。“阿裡巴巴投資100億打造千縣萬村，各大電商平台下鄉刷牆做宣傳，電子商務無疑是推動城鎮化，繁榮農村市場的重要路徑。”經過半年的緊張籌備，信陽大本營電子商務創業基地應運而生，這個基本以80后、90后為主力的創業平台以信陽毛尖、名優土特產、一二線城市電商雲客服、電商代運營業務為核心，立志走綜合性、規范化、規模化的發展路子。

　　作為信陽毛尖的主產區，茶產業在信陽經濟社會發展中佔據著重要位置，根據楊建勇的調查，整個信陽毛尖的電商市場每年大約有1.5億元，但是信陽地區的銷量不足30%份額，31家天貓店中，信陽隻佔7家。“信陽毛尖是全國十大名茶，為什麼賣得就不如西湖龍井、安溪鐵觀音呢？更令人不解的是，所有信陽原產地的信陽毛尖銷售額加起來還沒有浙江、福建賣得多！”楊建勇有些不服。

　　回到信陽，走訪調研了上百家茶企后，楊建勇找到了何世陽——一個80后“茶N代”。何世陽是明代文學家何景明的21代世孫，世世代代在信陽毛尖的優質產地浉河港種了幾百年的茶葉，論起種茶葉，絕對是把好手，但是說起賣茶葉，他隻在市裡擁有一個30平方米的小門店，一年營業額不過區區四五十萬。

　　“互聯網時代，光靠線下銷售哪兒行！”楊建勇主動為他的產品進行包裝和網絡推廣，短短幾個月，這個苦於打不開銷路的“何景明茶葉”在網上熱賣，在京東商城綜合排序位居第一，經營業績一舉狂飆到二三百萬，實體店也由一個小門店發展成為400平方米的創客體驗茶館。

　　“以前守著門面店，銷售市場很有限，一天也接不了幾單生意。改成以線上銷售為主以后，在網上可以同時接待幾十名客戶，銷量翻了好幾番。”何景明茶葉品牌創始人何世陽說，現在有了資金可以深挖品牌文化背后的茶文化積澱，更好地進行品牌包裝，讓信陽毛尖走得更遠。

　　借助物流重鎮的區位優勢，讓互聯網電商發展實現彎道超車

　　回信陽進行互聯網電商創業，光憑對故鄉的一腔情感當然不夠。楊建勇說，最終讓他鐵了心回來的，是信陽打造物流重鎮的決心，讓他看到了這裡電商發展的春天，“物流是互聯網電商創業的基礎，像信陽這樣的四線城市，如果沒有快捷的物流，我也不敢回來。”

　　對於廣大中小電子商務企業來說，他們最關心、最關注、最頭疼的問題是發貨率低，物流成本高。為了營造良好的互聯網電商創業環境，2014年，信陽開始借助交通區位優勢，打造物流產業集聚區：北京到廣州、上海到西安的南北、東西通道，信陽都在中心點位置，得此地利之便，信陽8小時內連接地級以上城市的數量僅次於武漢、鄭州，相比周邊大城市，土地、交通成本也低——搞電商物流，有戲！

　　2015年，信陽市開始把電商物流作為主攻方向，在浉河區傾力打造金牛物流產業集聚區，著力服務周邊三四線城市，為廣大中小電子商務企業提供倉儲、組裝、分拆、發送等一站式物流集成服務，讓廣大中小電商專心網上營銷，讓物流無憂，以此吸引企業集聚、產業集聚。

　　“我們出台了一系列鼓勵電商物流產業發展的政策。”信陽市浉河區電商物流辦公室主任方進說，如稅收優惠、財政補貼等等。信陽團市委也參與進來，把服務青年電子商務創業作為抓手，搭建服務平台、創辦電商協會、創業孵化中心、開展培訓等活動，讓電子商務領域大眾創業在信陽蔚然成風。

　　楊建勇敏銳地感到，這個四線城市電商的春天就要來了。他的判斷沒錯。經過一番傾力打造，2015年“雙11”期間，信陽終於如願迎來物流“洪峰”：當天發送包裹量突破100萬單，日均快遞業務量位居河南省第二位，僅次於省會鄭州。據中國郵政統計，“雙11”后連續幾天，信陽EMS即時數據幾次沖入包括北上廣在內的全國前十，成為倉儲物流業備受矚目的一匹黑馬。

　　受惠於物流的興起，楊建勇的信陽電商大本營公司從一個注冊資本隻有100萬元的“小不點”，一下子擴張到年營業額2000多萬元，公司的員工也從幾個人一下子擴展到最高峰時的50多人。除物流首重（快遞行業的最低計費重量）成本從5元降至3元，讓楊建勇最高興的是，人才也漸漸回流了，“以往受限於傳統行業，在外工作的高素質人才很少回來工作、創業，現在通過電商，不少人找到了回鄉的出路”。如今，楊建勇的團隊裡，畢業於上海大學、上海財經大學等名校的員工已不再稀奇。

　　從中受益的不只是楊建勇的電商大本營，鄂豫皖一日達電商物流、網營科技、潤氏科技等一大批電商企業在信陽快速成長起來，一些大賣家開始將倉儲重心轉向信陽，恆大大米全國六成份額交給鄂豫皖一日達物流公司，物流成本降低了一半。施華蔻、飛利浦、芳草集、恆大糧油等知名企業也紛紛在信陽設立倉庫。

　　“現在，整個中國正在變成一座互聯工廠，到處都是互聯網創業的機遇。”楊建勇說，但是，進行互聯網創業的大多是年輕人，底子薄，因此，像信陽這樣對互聯網創業基礎設施和氛圍的建設與營造非常重要，尤其是在三四線城市，“政府政策給力，互聯網電商才能實現‘彎道超車’”。

　　北上廣有北上廣的好，四線城市也有四線城市的妙，各自有不同的機會

　　2015年，“互聯網+”風潮席卷實體經濟和資本市場，其中縣域電子商務和農村電子商務更是成為“互聯網+”的重頭戲。阿裡研究院數據顯示，2014年全國農村網購市場總量達1800億元以上，預計2016年將突破4600億元。

　　風潮席卷之下，不少傳統企業躍躍欲試，希望轉型做電商，一些地方政府也產生在網上銷售縣域特色產品的想法，但大多苦於缺少技術和人才，對於如何進行產品上線、運營、新媒體推廣等無從下手，急需大量的咨詢服務，於是楊建勇開始著手做品牌孵化、咨詢及電子商務培訓。

　　“現在不少傳統企業想用‘互聯網+’彎道超車，而一個年銷售額100萬元以上企業的電商團隊，按照規劃、運營、推廣、設計、客服、倉儲基礎崗位設置，平均需要6個人來算，僅信陽的電商人才缺口就高達萬人。”楊建勇說，這是一塊很大的市場，而在信陽，這樣的機會比比皆是。

　　如今，楊建勇將他在信陽的電商服務業務分為三大塊：一塊是針對全國各地代運營、電商資訊﹔一塊是在當地做電子商務培訓﹔一塊是幫助信陽的傳統企業走上電商之路。“對於傳統品牌商，主要幫助其調整產品結構，負責定價、渠道，電商團隊搭建，領導層的互聯網思維培訓等方面的咨詢與服務。”楊建勇說，而對於小賣家，則幫助其實現流量提升，解決其電商人才問題。

　　近年來，各地大力發展縣域特色經濟、鄉村特色旅游，也讓他看到了互聯網商機。“作為一個從農村走出來的孩子，‘互聯網+特色小鎮’是我最渴望的事業，也是我在北京公司的老本行。”楊建勇說，過去幾年，他在北京的公司已成功為山東青島的琅琊小鎮、河北承德隆化縣草莓公社等打造出一批“互聯網+小鎮”范例，接下來，他想把這一部分業務模式也復制到信陽來，“讓家鄉的特色村鎮經濟也插上互聯網的翅膀”。

　　“其實，‘互聯網+’模式本來就是一種共享經濟的理念，它本質上就是要打破區域資源配置的不平衡，所以對於互聯網創業來說，北上廣有北上廣的好，四線城市也有四線城市的妙，各自有不同的機會。”楊建勇說，對於這種“互聯網+四線城市”的創業模式，隻要找對了路子，“我看就有戲！”（記者 李昌禹）

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